В условиях жесткой конкуренции селлерем приходится максимально изворачиваться, чтобы привлечь покупателей. Но даже самые оригинальные ухищрения не могут быть эффективнее старой доброй рекламы. Это лучший инструмент для увеличения объема продаж и повышения узнаваемости бренда. Своим продавцам маркетплейс Ozon позволяет продвигать товары с помощью внутренних рекламных инструментов, благодаря чему они могут стать заметнее и привлечь больше покупателей.
Как устроена реклама на Ozon?
Руководство маркетплейса знает все о важности рекламы. Она одинаково полезна для каждой из сторон: продавцам помогает увеличивать объемы продаж, а самой платформе – привлекать огромный трафик на сайт. При этом Ozon получает прибыль от конкуренции между продавцами, так как продает рекламу на своей площадке. Для этого создан полноценный маркетинговый отдел, который налаживает сотрудничество с селлерами.
Практически все баннеры на Ozon, предложения купить у конкретного бренда, уведомления об акциях и скидках – все это разные виды рекламы, которую продавцы покупают у маркетплейса. Последний получает прибыль от кликов по рекламным сообщениям или берет плату за запуск рекламных кампаний.
Селлер, который хочет повысить объемы продаж, нуждается в рекламе. Она помогает выделить предложение среди конкурентов и зацепить внимание потенциального покупателя. К тому же реклама способствует увеличению общего количества продаж, а это выгодно не только продавцу, но и маркетплейсу, который получит больше прибыли от комиссии. Таким образом несложно сделать вывод, что реклама – это незаменимый помощник селлера на Ozon, который при этом помогает самой платформе становиться популярнее и получать доход.
Реклама на Ozon: что предлагает маркетплейс
Способов подтолкнуть онлайн-пользователя к совершению покупки достаточно много. Разберемся в том, какие разновидности рекламы может предложить Ozon своим селлерам.
Здесь все просто – продавец платит за то, чтобы его товар в поисковой выдаче стоял выше конкурентов. Например, если изначально он находился где-то на 50-м месте по целевому запросу, то после активизации поискового продвижения он может попасть в ТОП-10/5/3. Помимо этого, такое предложение будет отображаться в отдельных блоках «Рекомендуем также» и «Также покупают». Это будет дополнительно стимулировать рост трафика.
Поисковое продвижение – отличный выбор для начинающих продавцов. Доступная и гибкая политика ценообразования предполагает внесение оплаты за рекламу после того, как будет куплен продвигаемый товар. Благодаря этому можно сберечь рекламный бюджет и не растратить его впустую. А вот для крупных селлеров такого рекламного инструмента может оказаться недостаточно, так как с ее помощью вряд ли получится значительно увеличить объемы продаж.
2. Отображение карточек товаров в специальных блоках
Данный тип рекламы позволяет демонстрировать карточки товаров в двух рекламных блоках. Первый размещается среди карточек конкурентов с похожим ассортиментом. Под предложением находится блок «Спонсорские товары», где отображается продукция селлеров, которые купили такую рекламу. В данном блоке показываются товары, которые схожи с тем, что покупатель рассматривает в данный момент. Подобная реклама побуждает интерес ознакомиться с другим предложением, так как человек уже заинтересован в покупке, ищет самый подходящий и выгодный вариант.
Еще один блок, где будут показываться рекламируемые карточки, размещен на страницах определенной категорий и стоит выше, чем другие предложения. Там будут демонстрироваться товары, которые участвуют в рекламной кампании. Это значит, что посетитель маркетплейса в первую очередь обратит внимание на рекламное предложение, а только потом на все остальные.
Подобные рекламные блоки могут привлечь больше покупателей из-за своего выгодного и заметного расположения на сайте, однако стоимость такого продвижения может быть достаточно высокой. При этом поставить эффективную ставку на аукционе обычно способны только опытные продавцы, в то время как новички могут растратить рекламный бюджет без получения ожидаемых результатов.
Медийная реклама на Ozon осуществляется посредством баннеров на главной странице, а также на страницах разных категорий товаров. Благодаря эффектному баннеру предложение видит огромное количество посетителей. Это дает мощный толчок не только для роста объемов продаж, но и для повышения узнаваемости бренда.
Малому и среднему бизнесу подобная реклама может не подойти из-за высокой стоимости. Однако крупные компании могут использовать баннерную рекламу крайне эффективно, привлекая большой прирост целевой аудитории.
4. Создание продающего контента
Те, кто разбираются в SEO-продвижении, могут использовать данную стратегию, чтобы стать заметнее в поисковой выдаче. Для этого нужно собрать семантическое ядро из поисковых запросов, которые будут соответствовать продвигаемому товару. Если правильно использовать ключевые запросы, пользователь, который введет их в строку поиска, в первую очередь попадет именно на тот продукт, что рекламируется.
Настройка рекламной кампании на Ozon
Чтобы настроить рекламу через внутренние инструменты маркетплейса, нужно перейти в личный кабинет продавца и открыть раздел «Реклама». Тут находятся все необходимые инструменты для продвижения товаров. Селлер сможет:
Выбрать оптимальный тип кампании;
Создавать новые кампании;
Выгружать отчеты по рекламе;
Анализировать и изменять активные кампании.
Принцип работы личного кабинета селлера очень прост, достаточно следовать несложному алгоритму.
Как запустить рекламную кампанию на Ozon?
Чтобы начать рекламировать товар, нужно:
Кликнуть по кнопке «Создать кампанию»;
Выбрать подходящий тип рекламы из списка «Реклама товаров»;
Обозначить сроки действия рекламного объявления и предпочтительный бюджет;
Выбрать товары, которые будут продвигаться;
Задать нужные поисковые фразы (при выборе типа кампании «выдача в поиске»);
Установить цену за трафик.
После этого рекламную кампанию можно запускать. Если у продавца возникают вопросы по ходу дела, техподдержка Ozon всегда быстро приходит на помощь.
Сервис продвижения на маркетплейсах – это услуга, предоставляемая специализированными компаниями или агентствами, которые помогают продавцам и брендам эффективно продвигать свои товары или услуги на различных онлайн-платформах, таких как Wildberries, Ozon и другие.
Сервисы продвижения на маркетплейсах помогают оптимизировать процесс продвижения, сэкономить время и ресурсы продавцов и брендов, а также повысить эффективность и результаты их деятельности на онлайн-платформах.
