Продажи на маркетплейсах для предпринимателей давно стали не только трендом, но и главным источником дохода. В 2021 году начался бум: на крупнейшие торговые площадки начали перебираться даже те интернет-магазины, которые раньше не рассматривали этот вариант. Конечно, не у всех селлеров получилось организовать грамотный бизнес, кто-то не получил той прибыли, на которую рассчитывал, кто-то столкнулся с подводными камнями платформ. Даже те, кто успешно смогли организовать работу своей компании, могут назвать определенные трудности, с которыми столкнулись на своем пути. Именно поэтому необходимо разобраться со всеми нюансами для ведения успешной электронной коммерции.
Каждый, находящийся на маркетплейсе, обращает внимание в первую очередь на карточку товара и цену. Давайте разберем из чего должна складываться цена на продукцию, чтобы привлекать внимание потенциальных покупателей и приносить прибыль бизнесмену.
Расчет стоимости товара
К вопросу ценообразования нужно подойти скрупулезно. Определить точные цифры необходимо еще до момента закупки продукции и выставления ее на реализацию. В обратном случае можно столкнуться с неконкурентоспособными ценами и большими убытками.
Предлагаем удобную формулу, которая поможет определить стоимость товара для продажи на маркетплейсе:
Цена закупки + все расходы + наценка = цена для реализации.
Все проще, чем может показаться на первый взгляд. Главное, провести полный анализ конкурентов на рынке и точно знать расходную часть для подсчетов.
Анализ конкурентов
Определиться с востребованным продуктом – сложная задача, поэтому так важно провести предварительный анализ.
1. Задача №1: понять, что можно продавать и в каких объемах.
С этим пунктом помогут справиться специальные аналитические инструменты и программы, многие из них бесплатные или за небольшую стоимость подписки покажут конкурентов и рынок в данной нише. Huntersales, Shopstat, Moneyplace, Seller.Whisla – несколько полезных сервисов.
После того, как был выбран продукт для реализации, необходимо перейти к важным просчетам для формирования конечной цены. Стоит отметить странную вещь: электронная коммерция предполагает больше расходов и издержек, чем в привычном магазине с физическим адресом. К тому же, большая часть из них – переменные издержки, цифры которых могут меняться по различным факторам. Именно поэтому потребуется следовать в 2 этапа:
предварительный просчет;
корректировка после старта продаж.
Все маркетплейсы берут плату за свою работу, цифры могут отличаться и включать различные издержки:
1. Комиссия платформы.
Предприниматель платит определенную сумму торговой площадке за то, что она дала ему реального покупателя и помогла совершить сделку. Сумма зависит от выбранной платформы, примерные цифры:
Яндекс.Маркет – 7%;
Ozon – 10 %;
Wildberries – 12 %.
Некоторые платформы берут до 38% комиссии за свои услуги, точные данные можно посмотреть в личном кабинете селлера, после того как будет выполнена регистрация продавца. К слову, озон предлагает удобный калькулятор для получения данных о расходах и чистой прибыли.
2. Сборы платформы.
Еще один пункт в расходную часть, который взымает маркетплейс за:
аренду склада, хранение продукции;
упаковку;
сборку посылки;
транспортировку и доставку.
Это могут быть фиксированные цены или другие суммы, в зависимости от габаритов товара.
Непрогнозируемые расходы, которые могут возникнуть в связи с:
возвратом продукта;
повреждением;
утратой;
штрафами.
На сегодняшний день нет достоверной аналитики по этому пункту, поэтому предприниматели закладывают в расходную часть до 5 % от закупочной стоимости позиции.
4. Акции и скидки.
Многие маркетплейсы проводят обязательные скидки или же товар может просто не продаваться, именно поэтому стоит изначально заложить данный пункт в расходную часть. Если продавец не принимает участие в предложенных акциях, доверие и внимание целевой аудитории можно легко потерять, поэтому важно следить, чтобы после таких рекламных кампаний не уйти в минус.
стоимость грузоперевозки продукции от поставщика на склад;
перевозка на склад платформы;
аренда склада;
затраты на упаковку продукта.
Средняя сумма, которую закладывают селлеры – 2-5 % от стоимости продукта. Цифра может меняться в зависимости от объема партии, географии расположения склада и других факторов.
6. Контент, продвижение магазина.
Важный и необходимый пункт, который часто выпадает из внимания у неопытных предпринимателей. Чтобы поддерживать карточки в топе, повышать кликабельность и помогать потенциальным покупателям находить ее в первую очередь, важно:
следить за актуальностью ассортимента, сезонностью и его регулярным расширением;
иметь в наличии большой размерный и цветовой ряд;
продвигать позиции при помощи дополнительной рекламы на платформе;
расширять и улучшать визуальный контент.
Какие цифры необходимо заложить в этот пункт определяет каждый предприниматель индивидуально. Многие опираются в сумму до 3%.
7. Заработная плата для сотрудников онлайн-магазина.
Если бизнесмен не справляется сам и прибегает к найму сотрудников, стоит учесть:
зарплату;
налоги;
выплаты в фонды.
8. Торговая наценка.
Самый сложный и спорный вопрос, с которым сталкиваются предприниматели на начальном этапе. Эта цифра определяет чистую прибыль, которую получит селлер с реализации одного продукта. В первую очередь необходимо ознакомиться с ценнами конкурентов и среднерыночными цифрами. Если цена будет конкурентоспособной, площадка сможет выдвигать позицию в топ, отмечать «лучшей ценой». Но высокая цена не поможет обезопасить себя от брака, возможных штрафов маркетплейса, плохой продаваемости, без убытков для онлайн-бизнеса покрыть все расходы.
Просчитываем цену товара для продажи на маркетплейсе
После точного определения всех расходных пунктов и закупки, можно определиться с окончательной ценой для реализации. Выполним просчет на примере крема для рук:
Таким образом, величина наценки составляет 50% или 150 рублей. После определения необходимых цифр, можно смело приступать к заполнению карточек товаров. А уже после старта продаж эти суммы можно корректировать.
Есть вопросы? Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами
Оставить заявку
Сервис продвижения на маркетплейсах – это услуга, предоставляемая специализированными компаниями или агентствами, которые помогают продавцам и брендам эффективно продвигать свои товары или услуги на различных онлайн-платформах, таких как Wildberries, Ozon и другие.
Сервисы продвижения на маркетплейсах помогают оптимизировать процесс продвижения, сэкономить время и ресурсы продавцов и брендов, а также повысить эффективность и результаты их деятельности на онлайн-платформах.
