Маркетплейсы уже отхватили более 65% рынка интернет-торговли в сегменте В2С, и данная тенденция продолжает расти. Проследить эту динамику проще всего на таких мастодонтах мирового рынка как Amazon и AliExpress. Российские маркетплейсы тоже не отстают – количество платформ электронной коммерции и объемов продаж с каждым годом увеличиваются благодаря взаимовыгодным условиям для продавцов и их покупателей.
Если сравнивать с обычными онлайн-ретейлерами, маркетплейсы выигрывают за счет своих преимуществ для селлеров. К примеру, продавцам не нужно беспокоиться об оформлении онлайн-кассы, организации логистики и доставки. Все необходимые инструменты уже интегрированы в систему. Главное, что нужно делать продавцу – это подобрать подходящий маркетплейс, разместить на нем свои товары и привлечь заинтересованных покупателей.
Мы составили свой собственный ТОП-5 из отечественных и зарубежных маркетплейсов, которые являются наиболее удобными, перспективными и востребованными среди российской покупательской аудитории.
1. Wildberries
Этот маркетплейс занимает 1 место в рейтинге Data Insight по объемам продаж и обороту прибыли в России. Уже больше 80 тыс. брендов продают свои товары на данной платформе. Такая популярность во многом обусловлена гибкими условиями для партнеров, при которых на маркетплейсе торговать могут ООО, ИП и самозанятые лица. При этом максимальная комиссия с чека составляет 15% – ее размер устанавливается в зависимости от категории, в которой представлен товар.
У Wildberries есть удобные сервисы, помогающие организовывать продажи:
приложение для ведения онлайн-бизнеса «WB Партнеры»;
собственные инструменты аналитики;
безопасная оплата.
Данный маркетплейс – это лучший выбор для селлеров, которые торгуют аксессуарами, предметами гардероба, обувью, так как именно эти категории товаров посетители ищут чаще всего. Не меньшей популярностью пользуются такие категории, как электроника, книги, автомобильные товары и пр.
Однако продавцам следует позаботиться о грамотном продвижении своей продукции иначе она не будет востребована среди покупателей. Для успешной торговли на Wildberries необходима продуманная стратегия, предполагающая оформление продающих карточек товаров, участие в маркетинговых акциях, обработка отзывов и пр. Какие именно инструменты продвижения выбрать будет зависеть от типа продукции, ее целевой аудитории, цены и прочих аспектов.
2. Ozon
Вторым по популярности маркетплейсом можно смело называть Ozon. В рейтинге Data Insight он почти наступает на пятки лидеру Wildberries относительно объемов продаж. Оборот прибыли Ozon составил 445 млрд. рублей только за прошлый год.
Среди плюсов сотрудничества с Ozon можно выделить:
Универсальность – данный маркетплейс позволяет торговать абсолютно любыми товарами, если это не противоречит нормам закона;
Популярность – ежедневно на платформе оформляется свыше 200 тыс. заказов, а общее количество посетителей достигает 25 млн. человек;
Гибкость – продавец может организовывать собственное хранение, логистику и доставку товаров, или же прибегнуть к фулфилменту от маркетплейса.
У Ozon также есть собственные инструменты аналитики, с помощью которых можно с легкостью получать информативные отчеты по интересующим показателям. Оформление страницы интернет-магазина продавец может делать в любом стиле. Самые выгодные условия для продавцов предлагает подписка Ozon Premium. Комиссия платформы составляет от 4% до 20%.
Продвижение товаров на Ozon, как и на прочих подобных площадках, осуществляется разными путями. Продавец должен сформировать структуру, работать с ценами и акционными предложениями, запускать рекламные кампании. Главный крючок продаж – это цепляющая карточка товара, которая должна стимулировать желание покупателя оформить заказ и отвечать на все его вопросы о представленном продукте.
3. Яндекс.Маркет
В 2022 году особое внимание рекомендуется уделить именно Яндекс.Маркету. Данный маркетплейс находится на шестой позиции по объемам продаж в ТОПе Data Insight. Почему именно этот маркетплейс? Его рост составляет 180%, а это больше чем у любого другого участника, входящего в десятку рейтинга, а количество покупателей растет с завидной динамикой. В 2021 году более 8,2 млн. покупателей оформили как минимум один заказ на Яндекс.Маркете. При этом средний чек составляет 4110 рублей.
Данная платформа отлично подойдет тем, кто торгует строительными товарами, техникой, предметами интерьера и т.п. Всего на ней представлено 23 категории товаров.
4. AliExpress
Этот знаменитый китайский маркетплейс начал работать в далеком 2010 году. Даже при том, что сейчас он испытывает значительную конкуренцию со стороны отечественных площадок, AliExpress находится на девятой позиции в рейтинге Data Insight и уже стал чем-то нарицательным в сфере электронной коммерции.
Нагляднее всего представят данный маркетплейс цифры:
22,000 – зарегистрированных российских продавцов;
3,500,000 – товаров, представленных в ассортименте;
26,000,000 – покупателей в месяц;
106,100,000,000 – объем продаж за 2021 год (в рублях).
Комиссия AliExpress составляет 5% или 8%. А новые селлеры могут воспользоваться уникальными условиями: 0% комиссии и бесплатная доставка 100 первых заказов. Наиболее востребованным форматом сотрудничества является фулфилмент самого маркетплейса. В этом случае AliExpress полностью берет на себя всю ответственность за хранение, упаковку и отправку заказов покупателям. Селлеру же остается только отгрузить свою партию продукции на склад маркетплейса.
5. Lamoda
Лайфстайл-товары, одежда, обувь, аксессуары – все это можно найти на Lamoda. В своей категории данная платформа является лидером, а в общем рейтинге занимает восьмую позицию. Почему же мы разместили его на 5 месте собственного ТОПа? Дело в том, что у маркетплейса достаточно высокие требования к продавцам касательно эстетики, технических моментов, уровня обслуживания. Попасть на Lamoda без поддержки может быть сложно.
В зависимости от формата сотрудничества комиссия маркетплейса составляет 35-70%, что достаточно много. При этом нужно выделить что ежемесячная аудитория Lamoda составляет более 16 млн. посетителей, а средний чек – 5 тыс. рублей. Для новичков данный партнер может оказаться непосильным, а вот для крупных брендов или интернет-магазинов с большим оборотом и прибылью – вполне. Для продавцов предусмотрены удобные системы аналитики и отчетов. Кроме стандартного фулфилмента, маркетплейс может предложить и другие полезные услуги, к примеру, участие в непрямых закупках.
Сервис продвижения на маркетплейсах – это услуга, предоставляемая специализированными компаниями или агентствами, которые помогают продавцам и брендам эффективно продвигать свои товары или услуги на различных онлайн-платформах, таких как Wildberries, Ozon и другие.
Сервисы продвижения на маркетплейсах помогают оптимизировать процесс продвижения, сэкономить время и ресурсы продавцов и брендов, а также повысить эффективность и результаты их деятельности на онлайн-платформах.
