Если вы заинтересованы в аренде квартир на короткий срок, вам может быть интересно, возможно ли (и как) такое в эпоху Airbnb.
Airbnb доминирует в сфере краткосрочной аренды благодаря своей одноранговой модели. С другой стороны, гостиничный бизнес остается лучшим решением для краткосрочного пребывания.
Ключ – найти свой путь в эту уютную нишу между Airbnb и гостиничным бизнесом, что, безусловно, является сложной задачей. Не теряйте надежды; эта ниша – идеальное место для процветания «апарт-отелей». Компании по аренде управляемых квартир стремятся объединить комфорт и удобство квартиры с услугами, предлагаемыми в отеле при краткосрочной аренде.
С чего начать, если вы хотите войти в это пространство, и чему вы можете научиться у гостиничного бизнеса и Airbnb? Давайте взглянем.
Airbnb vs отели
Быстрый поиск в Google по запросу «Airbnb против отелей» дает более 7,1 миллиона результатов, в которых сравниваются цены и удобство использования основных игроков отрасли. Airbnb продолжает расти из года в год и не показывает никаких признаков замедления.
Он здесь, чтобы оставаться в сфере путешествий и проживания, и не зря. Оказывается, путешественникам нравится оставаться в уютных местах, где есть кухня, удобная мебель и пространство для отдыха.
Это выигрыш для вас, если вы занимаетесь арендой квартир. Если вы управляете отелем, не отворачивайтесь. Скорее всего, другие отели вашей отрасли заметили эту тенденцию и приспосабливаются к требованиям рынка.
Не каждый менеджер отеля или бизнесу нравится – или у каждого есть время – обмениваться сообщениями с отдельными владельцами квартир, имея дело с уникальным доступом и инструкциями для каждой квартиры, а также с ограниченными сроками аренды.
Вот здесь и появляются компании-апарт-отели. Они заполняют нишу, созданную спросом путешественников и потребностями бизнеса, и вы можете извлечь уроки из того, что они делают, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Компании по аренде квартир, стремящиеся извлечь выгоду из спроса на краткосрочную аренду, заполняют пространство между Airbnb и традиционными отелями. Эти компании, которые иногда называют «управляемыми квартирами» или «апарт-отелями», сочетают в себе комфорт, пространство и удобство собственной квартиры с полностью управляемыми услугами, предлагаемыми отелями.
Эти компании позволяют путешественникам бронировать частные апартаменты так же, как они бронируют номер в отеле.
Если вы хотите сдавать недвижимость в аренду путешественникам, рассмотрите возможность включения ее в список «краткосрочная аренда» на срок от одной недели до 30+ дней. Сосредоточьтесь на маркетинге для деловых путешественников, которые задерживаются в вашем городе.
Воспользуйтесь услугами отеля, которые вы предлагаете в качестве альтернативы проживанию в чужой квартире. Хотя владельцы жилья на Airbnb встречаются нечасто, при бронировании их жилья может казаться, что вы заглядываете в чужую жизнь.
В апарт-отелях путешественники могут поселиться в хорошо меблированном и обслуживаемом помещении, которое кажется, будто оно было подготовлено специально для них, без борьбы с безделушками или личными склонностями другого человека.
Стремитесь к теплому пространству, которое кажется чистым и подготовленным для отдельных клиентов (через Pixabay).
Как выглядит типичная аренда квартиры?
В ожидании компании, квартиры, предлагаемые в краткосрочную аренду, могут варьироваться от одной до трех спален. Они полностью меблированы, включая кухню, стиральную / сушильную машину и другие домашние удобства.
Такие компании, как UrHIP , Roost, Zoku и AKA, обслуживают клиентов, предоставляя квартиры, аналогичные тем, что вы найдете на Airbnb, с дополнительными услугами гостеприимства, такими как доступ в местный фитнес-клуб, услуги по уборке и доставка продуктов.
Некоторые компании в этом пространстве (например, Roost) являются уникальными для одного города или района и сосредоточены на вдохновляющем архитектурном дизайне, в то время как другие оттачивают предложения по бронированию по всей стране.
Итак, как представить это деловым путешественникам и компаниям, которые их нанимают?
С арендой квартиры вы предлагаете преимущество перед гостиницей, предоставляя им место с большим количеством удобств, чем стандартный гостиничный номер, и, возможно, дешевле, чем аренда гостиничного номера на несколько недель. Вы предлагаете преимущество перед квартирой, поскольку не требуете от путешественников подписания договора аренды на 12 месяцев. И вы предлагаете преимущество перед Airbnb, предлагая собственное пространство вместо того, чтобы вторгаться в чужой дом.
Эта модель делает ваши апартаменты более привлекательными для иностранных посетителей, которым часто требуется гибкий график регистрации и требуется больше услуг, чем может предоставить человек, разместивший номер на Airbnb.
Вы не сможете конкурировать с гостиничным бизнесом в таких областях, как проведение местных мероприятий и торговых выставок, но вы можете соревноваться за участников и поставщиков.
По мере того, как Airbnb продолжает расти и привлекать независимых путешественников или семьи, компании по производству квартир для длительного проживания имеют уникальные возможности для обслуживания нишевой аудитории путешественников. Все больше путешественников (как деловых, так и других) хотят питаться более здоровой пищей или предпочитают готовить самостоятельно из-за диетических ограничений или проблем с пищевой чувствительностью / аллергией.
Ваш апарт-отель упрощает все, от приготовления кофе до создания домашнего офиса.
Ключевые выводы
Когда вы исследуете пространство апарт-отеля, помните об этих трех ключевых выводах:
Для тебя есть место. Если вы управляющий недвижимостью, используйте все возможности Airbnb и отелей, моделируя свой бизнес в сфере апарт-отеля. Ваш целевой рынок ищет постоянство, гостеприимство и комфорт.
Если вы индивидуальный арендатор квартиры на короткий срок, используйте Airbnb, чтобы познакомиться с покупателями и представить свое уникальное ценностное предложение. При составлении списка апартаментов сосредоточьтесь на молодых деловых путешественниках и предложите значительную скидку при длительном проживании от семи дней и более.
Если вы работаете в гостиничном пространстве, подумайте, как вы могли бы адаптировать эту стратегию для своего отеля. Подумайте, как создать пространство, не похожее на традиционные гостиничные номера, которым часто не хватает тепла. Хотя может оказаться невозможным создать полноценное пространство квартиры в каждой комнате, добавьте простые удобства, такие как кофейный уголок в номере, предлагающий кофе местной обжарки, или книжную полку с несколькими предложениями в мягкой обложке и динамиком Bluetooth для смартфона вашего гостя.
Что вы посоветуете, чтобы начать бизнес по аренде квартир?
Если вы занимаетесь краткосрочной арендой квартир, мы хотим услышать ваше мнение!
Как вы начали работу и какие советы вы можете дать людям, которые только начинают или хотят улучшить то, как они работают? Использовали ли вы какое-либо программное обеспечение для управления отелем, которое показалось вам особенно полезным? Есть ли распространенные ошибки, которых следует избегать?
Дайте нам знать в комментариях ниже!
Ищете программное обеспечение для управления гостиничной недвижимостью? Ознакомьтесь со списком лучших программных решений для управления гостиничной недвижимостью Platforms .
Сервис продвижения на маркетплейсах – это услуга, предоставляемая специализированными компаниями или агентствами, которые помогают продавцам и брендам эффективно продвигать свои товары или услуги на различных онлайн-платформах, таких как Wildberries, Ozon и другие.
Сервисы продвижения на маркетплейсах помогают оптимизировать процесс продвижения, сэкономить время и ресурсы продавцов и брендов, а также повысить эффективность и результаты их деятельности на онлайн-платформах.
